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深圳Z6尊龙凯时医药集团2017年上半年度全国营销会议在武汉召开

颁布功夫：

2017-07-24

2017年7月5日—7月10日，深圳Z6尊龙凯时医药集团2017年上半年度全国营销工作会议在湖北武汉蓝天宾馆隆沉召开。来自全国各地的事业部销售总监、省区总经理、省区合资人、学术经理及集团董事长邹翔、集团各中心总经理、品牌事业部总经理、各部门经理、产品经理等深圳总部及武汉朗帛有关人员共100余人出席了本次会议。

本次会议共分了两间会场，别离是销售中心会场和品牌事业部会场，销售中心会场由行政中心总经理成忠新和销售中心总经理刘前进共同主持，品牌事业部会场由品牌事业部营销总监付强主持。

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销售中心会场

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品牌事业部会场

7月6日，会议第一天上午8时30分，行政中心总经理成忠新致辞为这次会议拉开帷幕。

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行政中心总经理成忠新主持会议并致辞

随后销售中心总经理刘前进对2017年上半年销售实现情况做了总结汇报，“两票造”全国推动情况做了注明及分析,还有目前市场存在问题及解决步骤；并对销售中心下半年的工作进行部署,以及下半年销售打算及实现措施做了具体的解说；下半年沉点工作铺排（过程治理、医保补充、院表销售、同盟贸易）；针对“两票造”在各省落地执行，分享了销售转型升级后对全国市场的思虑、对策。

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销售中心总经理刘前进作半年度销售汇报

紧接刘总汇报之后，来自全国各地的20多名省区总经理进行省区工作事务汇报。汇报内容重要蕴含2017年上半年销售实现情况、“两票造”省区推动情况及分析、市场存在问题及解决步骤，2017年下半年销售打算及实现措施，下半年沉点工作铺排，针对“两票造”在本省落地执行，作为省总，销售转型升级后的思虑、对策，及各省区所需支持及建议�；惚ㄊ迪趾笥筛魇乱挡孔芗嘟兄鹨坏闫�，对省总们不休提升的辅导力和工作积极性赐与了充分注定；也对省区某些细化性的工作提出肯定要求。各省区总经理逐一针对其省区上半年度的销售工作和下半年有关工作部署作全面总结汇报。

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北京省总张阳作北京上半年工作汇报

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江苏省区总经理庞伟作江苏省上半年工作汇报

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河北省区总经理耿丽云作河北省上半年工作汇报

会议第二天（7月7日），首先是各事业部总监带来详尽的上半年工作总结和下半年工作规划。凭据销售中心下半年作出的事业部有关优化调整，这次进行汇报的有集团销售中心七大事业部。别离是：心脑血管事业部、呼吸系统事业部、基药事业部、抗习染事业部、坤药事业部、儿药事业部和精麻事业部。

事业部总监汇报铺排为：各事业部总监进行30分钟的半年度工作总结，并对2017年下半年的销售战术、沉点工作做汇报。七个事业部总监汇报实现后，并由各销售中心总经理做总结性点评。

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心脑血管事业部总监操少波作半年度工作汇报

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呼吸系统事业部总监段幼彬作半年度工作汇报

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抗习染事业部总监王嘉晖作半年度工作汇报

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董事长助理兼基药事业部总监沙建伟作半年度工作汇报

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坤药事业部总监尹松作半年度工作汇报

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儿药事业部总监蒋伟锋作半年度工作汇报

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精麻事业部总监董恕祥作半年度工作汇报

秉承着去年年会32字工作方针“借力精品、升级招商；试水直营、顺势而为；学术为沉、荟萃资源；过程治理、狠抓落实”，集团销售中心自营事业部应势而生，第二全国午，给各人做汇报的是董事长助理兼集团销售中心自营事业部总监郝东磊郝总，郝总的汇报极度杰出也极度具体，用了两个多幼时给各人解说了自营模式接下来在集团中若何进杏注若何操作、若何推广，也分享了在目前的医药大环境下转型的沉要性。郝总的分享极度的专业同时也对这个自营将来的艰巨性也做了充分的判断。接着郝总的分享后学术经理们就省区上半年的学术会议实现情况及学术会议过程中的经验和问题等进行了学术汇报。最后产品经理们就目前集团新引入一些沉点种类给各人总结培训和详尽、深刻的新品上市规划解析；集团产品中心总经理潘海琴为学术经理们的工作汇报及产品经理的培训作有关总结。

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董事长助理兼集团销售中心自营事业部总监郝东磊作工作汇报

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江苏学术经理赵伟作省区学术汇报

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北京学术经理杨鹏作省区学术汇报

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产品经理黄瑾作产品培训

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产品经理刘静作产品培训

品牌事业部会议也在另一会场同时进行，会议的主题为：“聚焦主题种类，聚焦终端网络，聚焦终端团队”。6日上午8点30分，品牌事业部营销总监付强致会议开幕词：“走过3年半才发现销售多不美满，成功或失败都有一些错觉。销售起头情不情愿总要拥抱妄想，支出一片心不怕被人误会。若是要飞得高就该把地平线忘掉。品牌人累也不寺粉苦也不说苦，等了很久肯定会比及成功那天，梦了很久肯定会把梦相实现。”随后会议正式起头，各省区进行了《半年总结与下半年工作打算》的汇报。

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品牌浙江省区总经理刘德慧作浙江省上半年工作汇报

各位经理的汇报萦绕32字方针钟装借力精品、升级招商” 、“学术为沉、聚焦资源” 的心灵落到了实处。为下一步大力开发终端种类，开发终端市场，招募终端代理商工作夯实了基础，明确了前进的方向。

7号下午，品牌事业部营销总监郭宝文做《夯实基础，推进累积式发展》的汇报，报辞自出心裁，从各处事处上半年经营情况分析、上半年运行中反映出来的问题、下半年沉点工作三个维度进行了形象活泼的解说，逻辑性清澈，数据详实，现场空气热烈。

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品牌事业部商务总监郭宝文作半年度工作汇报

接下来是品牌事业部营销总监付强做半年工作汇报。从“我们面对的局势”、到“OTC产品的销量从何而来？”，再到“普药种类若何与贸易深度对接”，再到“打赢营销战争的关键步骤”，最后到“始于心动，成于行动”，整个讲话档次清澈，有故事、有案例、有寺讽，有抒情，演讲内容创新且实用，为下半年聚焦终端工作做出了合理规划。

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品牌事业部营销总监付强作半年度工作汇报

会议第三项董事长助理兼品牌事业部总经理魏宏志对2017年上半年品牌事业部的回款情况、发货情况、客户与团队情况进行了多维度的回首，对17年上半年存在的问题进行了深度的分析，同时对2017年下半年的销售工作进行了全面部署。魏总的讲话为团队聚焦主题种类，开发连锁终端指了然路路，为全面推动终端客户合作明确了方向，为实现下半年销售工作提出了要求。坚定了品牌事业部团队转型终端市场的信念，规划了将来的销售主轴线。

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董事长助理兼品牌事业部总经理魏宏志作半年度工作汇报

会议第三天（7月8日），销售中心和品牌事业部两间会场聚合到一路，共同倾听总部各职能中心掌管人及集团董事长邹总为各人带来了杰出的汇报分享。首吓咨集团产品中心总经理潘海琴为各人汇报了产品中心上半年度的工作，总结了上半年度集团产品运营及销售的有关情况；董事长助理兼集团市场中心总经理赵丽芬就两票造出台后市场中心给出的相应对策做出有关解说，以及市场部门、招标部门等有关工作做了总结汇报；集团财政中心总经理张宇琴就两票造及财政有关政策及内容给各人进行了沉点培训；董事长助理兼公共事务总经理沙建伟给各人汇报了集团部门运营种类的有关敌灾事物工作的进度；集团行政中心总经理成忠新为各人汇报了集团行政部、人力资源部及质管部门上半年度的有关工作。

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集团产品中心总经理潘海琴作半年度工作汇报

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董事长助理兼集团市场中心总经理赵丽芬作半年度工作汇报

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集团财政中心总经理张宇琴进行财政知识培训

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董事长助理兼集团公共事务总经理沙建伟作半年度工作汇报

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集团行政中心总经理成忠新作半年度工作汇报

最后，集团董事长兼总经理邹翔进行了沉要的总结讲话。演讲的重要蕴含“升级及转型的若干思虑”“省总定位的若干思虑”“加强后勤支持的若干思虑”三个方面内容；并对各中心工作作了严谨的点评和要求。

首先对各事业部的总监对待问题的角度和深度暗示极大注定，再一次强调整个集团的32字工作方针，坚信集团发展也会越来越好。邹总感言：“我们Z6尊龙凯时占有好多不成复造的竞争力，其中我们不休进建的能力、不休创新的能力始终是我们Z6尊龙凯时的精华，所以我想在此千载一时的时刻，在医药行业已经进入低谷的时刻，我们将迎来反弹、将迎来发展。武汉会将成为我们升级、转型、发展的会议，我坚信我们Z6尊龙凯时的明天是美好的，我们各位在座的省总、省区合资人的明天也是更美好的。”

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集团董事长兼总经理邹翔作总结讲话

邹总讲话实现后，所有参会人员乘坐两辆大巴车前往咸宁市通山县隐水山庄酒店解决入住。在品尝了美味又特色的通山农家菜后，有些家人表出游玩，参观酒店周边夜间美景，还有一些家人们来到酒店的歌唱大厅一起对饮、欢唱。

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家人们对饮、欢唱现场

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第四天（7月9日），照例持续践行欢乐营销的理想，公司组织整个参会人员共同参与了通山隐水洞一日游活动。通山隐水洞钟乳石类质地纯净，少见风化景象，且其重要景观如"鲤鱼跃龙门"、"电闪雷鸣""八仙送客"等体量巨大、造型真切。通山隐水洞的景观荟萃了大天然的状态美、动态美、色彩美、声音美和昏黄美，是一处参观价值较高的观光洞窟。观光方式堪称一绝，游人既可泛舟地下河和倾听地下河的涛声，又可乘坐轨路车履历洞中急剧步移景换，还能够步行零距离触摸大天然。被誉为"洞天华中--中华天洞"和"神秘的地下明珠宫殿"。

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参会人员在隐水洞内乘坐游艇参观

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参会人员在隐水洞内合影

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隐水洞?洞中美景

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隐水洞?洞中美景

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参会人员在隐水洞前合影

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2017年上半年（武汉）全国营销工作会议全家福

至此，Z6尊龙凯时医药2017年上半年度全国营销工作会议圆满实现。第五天（7月10日），各人满怀豪情与但愿踏上归途，以续写Z6尊龙凯时医药销售、发展新篇章。我们共同相约半年后深圳大本营再聚！

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冬月四记——2017年Z6尊龙凯时的惠州之旅

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Z6尊龙凯时医药集团壮大阵容参与第77届（上海）全国药交会

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