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Z6尊龙凯时医药在武汉进行2013年学术经理培训会议

颁布功夫：

2013-05-01

2013年4月20-23日，在武汉69届药交会的前夕，在湖北处事处武汉市宝丰时期大厦进行了Z6尊龙凯时医药2013年学术经理培训会议，所有新入职的学术经理、两位优良学术经理、销售中心国药部总监刘前进、进口及肿瘤事业部总监潘海琴以及总部产品经理等近30人参与了本次会议。

本次会议最大的亮点是公司请来了北京百思力营销策动公司总经理、金牌讲师王恒教员进行了一天专业化学术推广技巧的培训。本次培训在销售中心进口及肿瘤事业部总监潘海琴的致辞中拉开序幕。首先是北京百思力营销策动公司总经理、金牌讲师王恒教员进行一天的《发现产品市场机遇，专业学术推广支持与上量》专题培训。王恒教员凭据自己多年医生的经历以及在国内表药企的从业经验，从问题动手，层层讲述了“若何开好科会”；“若何高效造访”“专业化推广活动的大局”等专业化；出格是在谈到“若何发现市场机遇”版块，形象的迸作“要做一个披着羊皮的狼”，这个“羊皮”就是学术的表衣，可起到事半功倍的成效。产品感动医生的四个方面：疗效、安全、经济、方便。最后总结：医药企业业绩的提升通过：产品专业开路、感情服务、思想风暴等方面来实现。

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百思力金牌讲师王恒作学术专题培训

会议第二天，所有参会的学员以抽签的大局分为四队，别离由优良学术经理王紫晨、周志凌，产品经理汪艳、董凌燕担任队长，四队将在最后一天进行PK，决出幼我前三名、最佳团队、优良队长等奖项，公司特意筹备了平板电脑，灌音笔等丰富的奖品。首吓咨四位队长产品经理董凌燕、汪艳，学术经理王紫晨、周志凌别离对我司的几个沉点种类如新择康?注射用氨磷汀、Z6尊龙凯时?吡拉西坦氯化钠注射液、培美他尼? (精造)细辛脑注射液等进行了示范培训。而后各队员各选1个产品进行试讲，由各总监组成的评委组对他们进行打分和点评。当天晚上，四队持续分四处在宾馆的房间里演练到凌晨3点左右。

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总部产品经理做培训（图为产品经理董凌燕）

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总部产品经理做培训（图为产品经理汪艳）

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四队队长先做示范培训（图为河北省学术经理王紫晨）

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销售总监刘前进、潘海琴对每位选手的演讲进行点评

会议第三天，上午进行了严重强烈的PK角逐，除了队长不参赛表，每队各抽签随机选出1名队员不参与PK。参赛的队员一律演讲产品的科会培训片子，经过严重强烈的角逐，最终赵伟荣获幼我第一名，郑义、庄瑞霞获的并列第二名，陈俊利获得最佳进取奖，董凌燕队荣获集体冠军，队长董凌燕荣获优良队长。

下午，是由销售中心国药部总监刘前进作了关于“学术经理的发展远景及规划”的演讲，刘总谈到：1、将来药品的竞争不是带金销售，而是学术的竞争，产品的推广；学术经理是市场上最急需的人才，但愿Z6尊龙凯时学术经理经过半年的历练之后，可能成熟，甚至成为区域性产品经理；2、做一个强势的学术者，学术经理除了讲好科会表，还应做好产品市场调研，区域市场分析、重要竞品资料的网络、会后跟进和回访；3、从医生的角度分析产品，对产品进行区域性的规划，并为产品宣传造势。4、学术经理是公司的形象代言人，我们应从专业、形象、谈吐、等方面不休确把稳和美满自己。接下来是由销售中心进口及肿瘤事业部总监潘海琴做“若何做好一名合格的产品经理”主题演讲。潘总具体的讲述了一个产品经理职业规划、工作流程以及应该具备的能力等方面，同时强调了产品经理当该把握的几个层面：1、专业知识方面，应成为该领域的专家。2、产品治理；3、市场营销能力，产品调延注营销规划；4、学术推广，如全国及区域性的学术会议；5、融入企业的文化等。最后是各产品问题答疑环节，在刘总的主持下，别离由事先分好的产品掌管幼组汇报该种类的常见问题及答案，为《新编Z6尊龙凯时医药产品问题释疑》做筹备。

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销售中心国药部总监刘前进作了关于“学术经理的发展规划”的演讲

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销售中心进口及肿瘤事业部总监潘海琴作了“若何做好一个产品经理”的演讲

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PK赛幼我前三名及最佳进取奖：第一名赵伟（左二）、并列第二名郑义（右二）、庄瑞霞（左一）、最佳进取奖陈俊利（右一）

会议实现后，在晚宴上，Z6尊龙凯时医药总经理邹翔对所有参会人员的优良阐发予以了较高的评价，并但愿各人能不负多望，在各自的市场上阐扬能作为用！只管Z6尊龙凯时医药2013年学术经理培训会议已经圆满落下帷幕，在那短短的几天功夫里，我们不仅学到了好多，并且内心也有太多的感想。沉庆新入职的学术经理陈俊利在上飞机前给我发来了信息：“几天来，高强度的训练，我学到了好多，极度感激公司为我们提供这么好的进建机遇”；最后还有一份感动，那就是：再次为为东路主操经理辅导的湖北处事处整个家人的精心铺排及帖心服务而感动，为兄弟单元武汉朗帛医药有限公司邹文华总经理的美意与慷慨感动，更为各位学术经理确当真钻研，聪明勤恳、急剧成长而感动。通过这次系统的专业的学术培训，我们相信Z6尊龙凯时的学术团队将会越发壮大�。�

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2013年学术经理培训会议整个参会人员

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Z6尊龙凯时医药壮大阵容参与第69届（武汉）全国药交会

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周到迎接各地嘉宾惠临Z6尊龙凯时医药第69届（武汉）药交会特装展位

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